截至目前，可口可樂在華裝瓶廠數(shù)量已達到41家，擁有4.8萬員工，在中國市場的銷量約占全球銷量的7%。而最新公布的二季報顯示，可口可樂全球銷量同比增長6%，中國市場增長高達21%。

　　可口可樂在國內(nèi)的擴張，不僅僅表現(xiàn)在開辦工廠，加強與國內(nèi)廠商的合作也是一個重要途徑。從與可口可樂合作的飲料包裝行業(yè)的上市公司情況來看，上海的紫江企業(yè)、珠海的珠海中富以及廣州的達意隆是與可口可樂合作較為密切的飲料包裝制造企業(yè)。

　　從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈來看，達意隆位于上游，生產(chǎn)飲料包裝企業(yè)所需的吹瓶機、灌裝生產(chǎn)線、二次包裝設(shè)備等;珠海中富、紫江企業(yè)位于飲料包裝制造產(chǎn)業(yè)鏈的中游，通過購買上游飲料機械制造企業(yè)的設(shè)備為可口可樂等下游飲料企業(yè)進行包裝瓶的生產(chǎn)和包裝。

　　從與可口可樂的業(yè)務(wù)量來看，珠海中富2010年年報顯示，公司前五名客戶銷售額合計占公司銷售總額的24.84%，其中歸屬于可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一系統(tǒng)的客戶合計銷售額占公司銷售總額的比例超過78.06%。而紫江企業(yè)2011年半年報指出，目前公司在國內(nèi)飲料容器包裝行業(yè)處于龍頭地位，國內(nèi)飲料容器包裝產(chǎn)品銷售收入是公司主要收入來源，公司在飲料容器包裝市場份額極高，占有可口可樂和百事可樂對外采購份額的40%，占有統(tǒng)一對外采購份額的70%。

　　作為上游企業(yè)的達意隆，在2010年以前，與可口可樂的業(yè)務(wù)往來主要表現(xiàn)為：可口可樂直接向公司購買生產(chǎn)設(shè)備，相對來說，這塊業(yè)務(wù)占比較小;通過為類似珠海中富、紫江企業(yè)等與可口可樂合作的飲料包裝企業(yè)提供制造設(shè)備而發(fā)生的間接業(yè)務(wù)往來。

　　不論是上游的達意隆，還是中游的珠江中富、紫江等企業(yè)，與可口可樂的業(yè)務(wù)往來都在公司主營業(yè)務(wù)當(dāng)中占據(jù)重要比重，而且有多年的合作關(guān)系，此次可口可樂增資，無疑都意味著要從中分得一杯羹。

　　市場增長 合作模式出新

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國軟飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1523.3億元，比上年同期增長19.9%;2010年1至11月，國內(nèi)軟飲料產(chǎn)量7452.9萬噸，同比增長25.89%。分子行業(yè)來看，1至11月碳酸飲料產(chǎn)量1154萬噸，同比增長11.3%;1至11月包裝飲用水產(chǎn)量2944.3萬噸，同比增長29.75%。飲料行業(yè)的快速增長，必然為飲料包裝制造業(yè)帶來穩(wěn)定增長空間，也會吸引更多的企業(yè)進入到行業(yè)中來。

　　2010年初，達意隆開始將業(yè)務(wù)向下游行業(yè)延伸，公司分別與廈門太古可口可樂飲料有限公司、廣東太古可口可樂有限公司簽署了《PET瓶及瓶裝水加工承攬協(xié)議》，約定由該公司在廈門太古可口可樂公司與廣東太古可口可樂公司的指定廠房內(nèi)投資安裝一條全新的PET瓶、PET瓶裝水灌裝生產(chǎn)線和所有配套設(shè)備，為兩家太古可口可樂公司提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質(zhì)水來料加工服務(wù)。

　　達意隆表示，該協(xié)議的簽署是公司首次向客戶提供PET瓶、PET瓶裝純凈水及礦物質(zhì)水來料加工服務(wù)，標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)已成功向下游行業(yè)延伸。飲料消費市場容量巨大，公司的業(yè)務(wù)延伸有利于提升公司未來的發(fā)展空間。同時，此次協(xié)議約定的在客戶現(xiàn)場進行來料加工生產(chǎn)是公司發(fā)展的一種新的商業(yè)模式，通過該種商業(yè)模式的示范效應(yīng)，有助于公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)較快增長。

　　由此，達意隆與珠海中富，紫江企業(yè)等飲料包裝企業(yè)的關(guān)系由設(shè)備提供商演變?yōu)榱送袠I(yè)競爭者。不過，在與可口可樂的合作模式上，各有不同。達意隆與可口可樂合作建設(shè)的生產(chǎn)線，由達意隆在可口可樂指定廠房內(nèi)投資安裝一條生產(chǎn)線，可口可樂支付達意隆固定收益。這種模式由于原材料由可口可樂提供，達意隆可規(guī)避原材料上漲的價格風(fēng)險。收取固定收益的方式雖然限制了單個生產(chǎn)線的營業(yè)收入增長空間，但是，另一方面又降低了經(jīng)營的風(fēng)險。

　　而珠海中富與紫江企業(yè)同可口可樂的合作模式相似，采用聯(lián)體生產(chǎn)形式，將公司的吹瓶機與可口可樂的飲料灌裝機連線生產(chǎn)，將吹瓶機生產(chǎn)出來的PET瓶經(jīng)過輸送線直接送到飲料灌裝線進行飲料灌裝，使吹瓶、供瓶、灌裝一氣呵成。這樣生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程縮短，減少了包裝、儲運等中間環(huán)節(jié)，不僅保證了產(chǎn)品供應(yīng)，同時降低了成本。更重要的是，聯(lián)線生產(chǎn)這種嶄新的供應(yīng)模式，將令公司與可口可樂形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈，確保了企業(yè)的市場份額與競爭優(yōu)勢。

　　采取怎樣的合作模式，跟公司的背景和業(yè)務(wù)發(fā)展模式相關(guān)，無論采取什么樣的模式，對于256億的蛋糕，各個公司都不會放棄從中分得一杯羹的機會。